是成为单纯的创新者，还是成为创新企业？对企业来说，这2个选择有明显差别：前者仅需产生大量的创新想法；而后者则要用创新来打造自身的竞争优势，取得增长并获得超额的经济回报。
创新至关重要。没有创新，增长、竞争优势，甚至生存都岌岌可危。企业每天都挣扎在如何将创意点子转化为现金收益的困境中，思考如何应对诸如新产品上市延误、盗版竞争激烈、客户需求变化频繁等难题。但是最近销售无线电话和相关设备的公司的一些经历，提供了成功面对并战胜这些挑战的宝贵经验。
简言之，在手机市场经营的公司必须改变它们创新市场化的方式——因为它们无法继续用通用款式的产品来满足市场需求，它们不能向所有顾客提供完全相同的手机和设备。因此，每家公司都必须审视价值链中的各个环节，找出合适的创新点，并使之市场化、商业化，最终达到企业特定的战略和经济目标。
将创新转变成现金收益
仅仅三、四年前，手机企业的领军者们仍表现出许多相似的特征：它们包揽了与生产移动设备相关的所有业务，从研发、设计到生产、销售。但时至今日，低成本生产商、软件公司、无线设备运营商和其它公司已经渗入该行业价值链的各个方面。这种“演变”使一些手机公司开始考虑采用3种方法将创新转变成现金收益(ITC：Innovatitln-to-Cash)。
协调者
爱立信将自身定位于ITC过程中的“协调者”。它与索尼建立了合资公司，使2家公司能够分别发挥其在研发、设计和营销方面的专长，然后通过外部合作的方式完成其他诸如生产、物流等流程。一些成长迅速的中国企业，如宁波波导也采用了类似的方法：他们通过与西方技术公司合作，使其与原有的优势——强大的本土品牌和分销网络，形成互补。
